移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有的營(yíng)銷，無(wú)論是線上還是線下?tīng)I(yíng)銷，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷，都離不開(kāi)三點(diǎn)：價(jià)值為王、個(gè)性化標(biāo)簽、與現(xiàn)實(shí)情景相呼應(yīng)。
1.價(jià)值為王，所有的產(chǎn)品都要以能提供用戶有用的價(jià)值為核心。就舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你是賣化妝品的，你今天想推出的這款產(chǎn)品是祛痘的，你在朋友圈發(fā)的圖文，就應(yīng)該是以祛痘為主線，這款產(chǎn)品主打祛痘，然而它還有沒(méi)有別的功效呢?它可能還保濕，還能去黑頭，還能... 所以它的價(jià)值不僅僅是祛痘。但我們可以發(fā)現(xiàn)，很多祛痘產(chǎn)品的文案，通常只寫了如何如何祛痘，而忽略了其他功能，那么很多用戶在看到你的文案時(shí)，他并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的其他功能，那么你的產(chǎn)品就和其他產(chǎn)品一樣，千篇一律了，我們不是鼓勵(lì)“吹捧”，當(dāng)然你的產(chǎn)品信息必須真實(shí)，這是基礎(chǔ)，也是獲得用戶的最重要條件。 一個(gè)產(chǎn)品的任何一個(gè)價(jià)值，它都應(yīng)該被體現(xiàn)出來(lái)，而不是被重點(diǎn)“淹沒(méi)”，當(dāng)然如果是主打祛痘，篇幅應(yīng)占比例較大，一些其他小的功能，順帶提一下即可，不然就會(huì)顯得主次不分，邏輯混淆。 另外，我們說(shuō)價(jià)值，不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值，還有服務(wù)的價(jià)值。你比如說(shuō)，把產(chǎn)品價(jià)值發(fā)到朋友圈以后，會(huì)吸引一些用戶主動(dòng)過(guò)來(lái)咨詢，這時(shí)候就非常有必要去掌握一些產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，在與他們互動(dòng)的過(guò)程中，讓他們了解到你的專業(yè)，從而開(kāi)始信任你，信任你的產(chǎn)品，這樣有助于快速建立品牌口碑。
2.個(gè)性化標(biāo)簽，只有不斷創(chuàng)新，才能更好的活下去。在這個(gè)信息爆炸的年代，內(nèi)容迭代飛快，如果你的內(nèi)容和別人一樣，首先問(wèn)問(wèn)自己，別人憑什么要選擇你?是因?yàn)槟闫羻幔€是你特別親切，無(wú)論如何，別人的匆匆一眼，看不出你的顏，猜不出你的性格，所以你只要給你的產(chǎn)品貼上個(gè)性化的標(biāo)簽，才會(huì)不斷吸引他們關(guān)注你，了解你。 個(gè)性化，就是要在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，無(wú)論是外觀，還是內(nèi)在，都要不斷創(chuàng)新，例如，手工刺繡的鞋子，有品牌故事的襯衣，你都可以通過(guò)圖文，將你的真實(shí)感情還原，讓用戶在千萬(wàn)品牌中發(fā)現(xiàn)不一樣的你。
3.與現(xiàn)實(shí)情景相呼應(yīng)，把日常的生活也當(dāng)做產(chǎn)品的一部分，與用戶多產(chǎn)生互動(dòng)。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在朋友圈很多發(fā)的產(chǎn)品照，都是經(jīng)過(guò)精心PS過(guò)的，這樣會(huì)給用戶“偷圖”的感覺(jué)，和文字給人的感覺(jué)一樣，冷冰冰的廣告，他們不會(huì)認(rèn)為這是你內(nèi)心真實(shí)的語(yǔ)言，這些廣告只是你復(fù)制的工具，同理，有些用戶并不認(rèn)為你的產(chǎn)品真的有這么好，這么美。 要讓用戶真正接納你，必須要“接地氣”，接地氣并不是要多土，多俗，而是讓用戶感受到你的產(chǎn)品是真實(shí)存在的，是有情感的，只有把產(chǎn)品和情感融合在一起，才會(huì)打動(dòng)用戶，而不僅僅只是產(chǎn)品獨(dú)立的存在。例如旅行途中，家庭生活，情感狀態(tài)等等，都可以和產(chǎn)品相結(jié)合，你要讓用戶全方位的了解你，信任你。
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