新際網(wǎng)站建設(shè) 真正的網(wǎng)站建設(shè)銷(xiāo)售模式

來(lái)到新際網(wǎng)站建設(shè)公司的第三個(gè)星期。 銷(xiāo)售對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是個(gè)神圣的崗位。為什么這么說(shuō)，那要等下面細(xì)談。

什么是銷(xiāo)售？百度了一下?！颁N(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序?！笨此坪苌?yuàn)W的一個(gè)關(guān)系表達(dá)句。但是讓人比較關(guān)注的，還是前半句中的關(guān)鍵詞——“價(jià)值”。

我們提供給客戶(hù)的是什么？是能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)或產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)相信我們能幫助他，能給他帶來(lái)可見(jiàn)的利潤(rùn)，或者無(wú)形的收益時(shí)，客戶(hù)就愿意為我們的服務(wù)和產(chǎn)品買(mǎi)單。

問(wèn)題的關(guān)鍵就在于怎么樣才能讓客戶(hù)相信你所說(shuō)的。當(dāng)我們把一個(gè)項(xiàng)目吹得天花亂墜的時(shí)候，客戶(hù)憑什么相信我們能做的像所說(shuō)的那樣成功。 從個(gè)人方面來(lái)講，銷(xiāo)售個(gè)人的成分極具主要性。銷(xiāo)售的衣著、談吐、態(tài)度、策劃能力等都是一次面談成敗的主要因素。

而公司實(shí)力大概只占了15%。一個(gè)厲害的銷(xiāo)售，往那一站，他得體的衣著，自信的談吐，優(yōu)秀的講案，果斷的判斷等，都可以深深打動(dòng)客戶(hù)。當(dāng)我們?cè)囍诩w客戶(hù)的目光下，其中不乏鄙夷、困惑的眼神，會(huì)發(fā)現(xiàn)很難有平穩(wěn)的心態(tài)，以及一個(gè)精彩的講案是多么的來(lái)著不易。

從公司方面來(lái)講，公司的實(shí)力通常是我們與客戶(hù)交流的開(kāi)場(chǎng)白，以及最終達(dá)成協(xié)議的保障平臺(tái)。一個(gè)能做出自己優(yōu)秀品牌的公司自然能讓客戶(hù)信服。它能讓我們表達(dá)的更有底氣一些，讓我們所說(shuō)的可行性更高些。 理論上來(lái)說(shuō)，未知的事物并沒(méi)有一個(gè)能被準(zhǔn)確預(yù)知的結(jié)果。

那么，我能做的，就是讓客戶(hù)在我們已有的基礎(chǔ)上，給予我們肯定；我們能做的，就是在遇到困難的時(shí)候，用勇氣和智慧去克服；我們能做的，就是在客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生懷疑的時(shí)候，用實(shí)力與信心來(lái)取得客戶(hù)的信任；我們能做的，就是讓客戶(hù)真正意義上變成我們的伙伴，與我們并肩作戰(zhàn)；我們能做的，就是給客戶(hù)一個(gè)希望！ 用湯總的話(huà)說(shuō)，要讓我們所做的變得有價(jià)值。

而一個(gè)真正厲害的銷(xiāo)售就是能做到讓客戶(hù)爽快的簽字。人心都有戒備，所以要知道從互為陌生人到打了幾個(gè)電話(huà)，面談過(guò)一兩次后就能快速取得客戶(hù)的信任這是有多么的困難。

他能從我們的衣著看到尊重，從我們的談吐看到信心，從我們的講案看到嚴(yán)謹(jǐn)，從我們的態(tài)度看到希望！真正厲害的銷(xiāo)售才能做到。 銷(xiāo)售是一個(gè)集專(zhuān)業(yè)知識(shí)、藝術(shù)美感、表演技術(shù)于一體的崗位。

這就是為什么我覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)神圣的職業(yè)并且從一個(gè)技術(shù)人員轉(zhuǎn)向志愿當(dāng)個(gè)“圣人”原因。 每個(gè)人的心里都會(huì)有一把秤，每一筆投資都希望能得到成正比的回報(bào)。站在客戶(hù)的角度，誰(shuí)都不希望自己的人民幣打個(gè)水漂還不冒個(gè)泡。

結(jié)合公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)，其目的就是為了讓客戶(hù)在我們永燦的幫助下，實(shí)現(xiàn)收益，然后樂(lè)呵呵地掏腰包給錢(qián)，并且還一個(gè)勁的夸我們，感謝我們。

那么這個(gè)時(shí)候我們就不僅完成了我們應(yīng)盡的義務(wù)，并且離下次合作的日子就不遠(yuǎn)了。 每個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該有夢(mèng)想，那是動(dòng)力的源泉。當(dāng)然夢(mèng)想這東西是非常朦朧的，在實(shí)現(xiàn)起來(lái)，沒(méi)有一個(gè)清楚的界限。我的想法是，把“夢(mèng)想”這個(gè)神圣牛逼的詞，細(xì)化成每個(gè)可實(shí)施的步奏。就像我們“永燦夢(mèng)”，將它具化成兩年全國(guó)成立5個(gè)分公司、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過(guò)億的目標(biāo)等，這樣看起來(lái)就“近”了許多。

那將我們的夢(mèng)想與公司的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，我們就比較好找到自己的定位了。 當(dāng)然，新人談銷(xiāo)售，還是要在實(shí)踐中成長(zhǎng)。非常認(rèn)可王軍所說(shuō)的快速成長(zhǎng)很重要。希望在前輩們的帶領(lǐng)下，為公司添一份力量，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 讓我們所做的變得有意義。